小さな承諾が大きな承諾につながる
「図解雑学 社会心理学 (図解雑学シリーズ)」井上隆二、山下富美代、ナツメ社
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●友人の奥さんが浄水器を買わされそうになったそうです。その手法は、まず、水質試験と称して家に入ります。そして、試験紙を使って、普通の水と浄水器の水が違うことを確認します。
●そして、家族にアレルギーの人がいるのを水のせいにします。そして浄水器を勧めるのですが、浄水器は数十万円と高いので「リースでは１か月○万円でお徳です」とリースを勧めるのです。実は、その会社ではリースはやっていないのです！
●これは、【今日の名言】の心理学の原理を使って、リースならお徳という小さな承諾をさせておいて、実際には数十万円という浄水器の購入という大きな承諾をさせるためのテクニックなのです。
●人間には一貫性という性質があって、これはお徳だから買おうと思うと、ちょっと条件を修正されてもその気持ちが持続するようです。
●こういう心理学を使った販売方法を知りたい方はこちらを読んでください↓↓
「影響力の武器[第二版]」 ロバート・Ｂ・チャルディーニ、誠信書房
【今日の自問】
私は心理学のテクニックを使われる人間だろうか。それとも使う人間だろうか。それとも知っていて使わない人間だろうか。
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図解雑学 社会心理学 (図解雑学シリーズ)
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井上 隆二; 山下 富美代
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面白いー! 手軽に読める本 高校生・大学生のトリビア的 −お手軽心理学にどうぞ（評価：★★うーむ）
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