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トップ営業経験)>開封されることが少ないDMであるならコテコテがいい

  ・開封されることが少ないDMであるなら、いっそのこと、
   開封しないでもコミュニティの仲間が寄ってくる仕掛け・・
   「なんやこれ?ほんま、このおっさんようやるで。あほちゃうか〜」
   と思われるくらいのコテコテがいい。(p77)

なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?」杉村 晶孝
ダイヤモンド社(2007/10)\1,500
【私の評価】★★★★★(94点)


■ダイレクトメール(DM)やメルマガで
 商売をするときは、
 自分が本当に自信がもてる商品を販売することが
 大切であることは言うまでもないでしょう。

 ただ、その際の心がけとして、
 単に良い商品をお薦めするというのではなく、
 買う人が思わず手に取ってしまうような演出が
 大事だと思います


■こうした演出、マーケッティングと呼ばれるものは、
 必要のないものでも売ってしまう技術です。

 キャッチコピー、包装、タイトル、
 演出、ブランドなどを工夫し、
 お客が興味を持つようにするところに
 マーケッティングの役目があるのです。


■だから、お客のためになる商品だと思うからこそ、
 お客にいかに興味を持ってもらうのか、
 資料をいかに読んでもらうか、実験しながら、
 その技術を高めていかなくてはなりません。

 そこに仕事のやりがいも出てくるし、
 真にお客のためにもなるという相乗効果が
 成果を出してくれるのだと思うのです。


なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?―お役所系集団に口コミで売り込む方法
杉村 晶孝
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 119270
おすすめ度の平均: 4.5
4 退屈だが役に立つ実践書…
3 インパクトはあるが、行動できるのか?
5 行政の組織特性を的確に解析
5 汗をかいて身につけた理論
4 戦略よりも戦術



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jap11 at 07:08│Comments(0)営業 | 経験Edit

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