【本のソムリエ】が選んだおすすめ書籍!
98点 / 97点 / 96点 / 95点 / 94点 / 93点 / 92点 / 91点 / 90点
年間書籍ランキング
2008/2007/2006/2005/2004/2003/2002
 
|営業|    次のページへ>>

トップ>営業>わたしは常にサービスを提供する・・サンプル提供・・現品の無料進呈

「今日の名言」は・・・

・わたしは決して人々に購入を迫らない。・・・
 わたしは常にサービスを提供する。
 それはサンプル提供かもしれないし、
 現品の無料進呈かもしれない。(p80)

広告でいちばん大切なこと」クロード・ホプキンス、翔泳社
【私の評価】★★★★☆(84点)


80年も前から、アメリカでは広告として
 無料サンプルが提供されていました。

 そしてクーポン券も。

 現在では、当たり前の
 マーケティング手法ですが、
 最初に考えだした人は天才かも。


■こうした手法の基本となる考え方は、
 商品を売ることではなく、
 サービスを提供するということ。

 常に顧客の立場に立って、
 考えるということなのです。


↓↓この名言に「なるほどね!」と思ったらクリックをお願いします rankingnosum
いつも応援ありがとうございます




広告でいちばん大切なこと
クロード・ホプキンス
翔泳社
売り上げランキング: 56343




jap11 at 07:43|この記事のURLComments(0)Edit
|営業|    次のページへ>>

トップ>営業>妥協した瞬間、お客様は察知して逃げていきます

「今日の名言」は・・・

・神は細部に宿る・・・
 「これくらいでいいか・・・」と小さな妥協を許した瞬間、
 お客様はそれを敏感に察知して逃げていきます(p183)

不景気でも儲かり続ける店がしていること」米満和彦、同文館出版
【私の評価】★★★★★(90点)


■人というものは非常に敏感で、
 はっきりわからないことでも
 なんとなく察知する能力を持っています。

 たとえば、
 夫の不貞を鋭く察知する
 主婦のように・・・(笑)


■同じようなことは、あなた自身も
 経験があるのではないでしょうか。

 ちょっとしたことで、
 いつもの美容室を変えた。

 とか、

 ちょっとしたことで、
 いつものラーメン店に行かなくなった。

 など、

 人はちょっとした違和感で、
 第二の選択肢に流れてしまうのです。


不景気でも儲かり続ける店がしていること (Do Books)
米満和彦
同文館出版
売り上げランキング: 6456


↓↓この名言に「なるほどね!」と思ったらクリックをお願いします rankingnosum
いつも応援ありがとうございます


jap11 at 06:46|この記事のURLComments(0)Edit
|営業|    次のページへ>>