【本のソムリエ流】一日一冊：今日の名言:信頼

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トップ＞信頼＞私が考える器とは、どれだけ人に信頼されたか

　　・私が考える器とは、
　　　どれだけ人に信頼されたかだと思う。（ｐ81）

「大富豪のおじいさんの教え」高橋フミアキ、ナナブックス（2006/07）\1,365
【私の評価】★★★★☆（84点）

■仕事がうまくいかない原因の一つには、
　周囲から信頼されていない、
　ということがあるのではないでしょうか。

　たとえば、だれかに仕事を依頼するときは、
　この人ならやってもらえるだろうという人に、
　依頼するものだと思うのです。

■もちろん、自分は一生懸命仕事をしている、
　という自信はあると思います。

　ただ、それを周囲の人がちゃんと評価して
　くれているのか、ということです。

　「自分に起こることは、すべて正しい」というのは、
　そういうことではないでしょうか。

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トップ＞信頼＞「図解雑学　社会心理学」井上隆二、山下富美代、ナツメ社

小さな承諾が大きな承諾につながる

「図解雑学社会心理学 (図解雑学シリーズ)」井上隆二、山下富美代、ナツメ社

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●友人の奥さんが浄水器を買わされそうになったそうです。その手法は、まず、水質試験と称して家に入ります。そして、試験紙を使って、普通の水と浄水器の水が違うことを確認します。

●そして、家族にアレルギーの人がいるのを水のせいにします。そして浄水器を勧めるのですが、浄水器は数十万円と高いので「リースでは１か月○万円でお徳です」とリースを勧めるのです。実は、その会社ではリースはやっていないのです！

●これは、【今日の名言】の心理学の原理を使って、リースならお徳という小さな承諾をさせておいて、実際には数十万円という浄水器の購入という大きな承諾をさせるためのテクニックなのです。

●人間には一貫性という性質があって、これはお徳だから買おうと思うと、ちょっと条件を修正されてもその気持ちが持続するようです。

●こういう心理学を使った販売方法を知りたい方はこちらを読んでください↓↓

「影響力の武器[第二版]」　ロバート・Ｂ・チャルディーニ、誠信書房

【今日の自問】

私は心理学のテクニックを使われる人間だろうか。それとも使う人間だろうか。それとも知っていて使わない人間だろうか。

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