トップ>経験>暴力団との関係を断ち切るには最初が肝心である
・暴力団との関係を断ち切るには最初が肝心である。・・・
ヤクザ、暴力団はこちらがスキを見せると
付け込んでくる習性がある。・・・先輩に誘われるまま
二度もヤクザに会ってしまったことが悲劇の始まり(p33)
「 ヤクザが恐喝りにやってきた」宮本 照夫、朝日新聞社
【私の評価】★★★☆☆(79点)
■『庇(ひさし)を貸して母屋を取られる』という諺が
ありますが、この法則はあらゆる分野で
活用されています。
マーケティングでは、無料サンプルお試し制度、
領土外交なら、民間の漁船を装った船で侵犯する、など
これぐらいだったらいいかな、という
心理を利用しているわけです。
■同じように、暴力団も ちょっと会おうとか、
ちょっと名刺を作ってくれ、
といった小さなことから近づいてきます。
そうしたちょっとしたことでも、
「当店では暴力団関係の方とはお付き合いしない方針と
なっております」と 毅然とした対応ができるかどうかが
大切なようです。
宮本 照夫 朝日新聞社
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トップ>経験>開封されることが少ないDMであるならコテコテがいい
・開封されることが少ないDMであるなら、いっそのこと、
開封しないでもコミュニティの仲間が寄ってくる仕掛け・・
「なんやこれ?ほんま、このおっさんようやるで。あほちゃうか〜」
と思われるくらいのコテコテがいい。(p77)
「なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?」杉村 晶孝
ダイヤモンド社(2007/10)\1,500
【私の評価】★★★★★(94点)
■ダイレクトメール(DM)やメルマガで
商売をするときは、
自分が本当に自信がもてる商品を販売することが
大切であることは言うまでもないでしょう。
ただ、その際の心がけとして、
単に良い商品をお薦めするというのではなく、
買う人が思わず手に取ってしまうような演出が
大事だと思います
■こうした演出、マーケッティングと呼ばれるものは、
必要のないものでも売ってしまう技術です。
キャッチコピー、包装、タイトル、
演出、ブランドなどを工夫し、
お客が興味を持つようにするところに
マーケッティングの役目があるのです。
■だから、お客のためになる商品だと思うからこそ、
お客にいかに興味を持ってもらうのか、
資料をいかに読んでもらうか、実験しながら、
その技術を高めていかなくてはなりません。
そこに仕事のやりがいも出てくるし、
真にお客のためにもなるという相乗効果が
成果を出してくれるのだと思うのです。
なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか?―お役所系集団に口コミで売り込む方法
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杉村 晶孝
ダイヤモンド社
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