トップ＞営業＞値引きというのは、営業の手抜き以外の何者でもない

　　・値引きというのは、
　　　営業の手抜き以外の何者でもないというのが私の持論だ。（ｐ144）

「レバレッジ・マネジメント」本田 直之、東洋経済新報社（2009/01）\1,680
【私の評価】★★★★★（91点）


■松下幸之助は、営業マンに対し、
　もし、お客さまが値引きを要求してきたときには、

　「私の製品には私どもの魂が添えてあります」

　と言ってみなさい、と話して聞かせていました。


■つまり、値段が高いのは、
　それだけ我が社の社員が心を込めて、
　良い製品を作ろうと努力しているからである。

　つまり、「我々の製品は、信用できますよ」
　ということをしっかり伝えてほしいという　
　ことなのでしょう。



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トップ＞営業＞チラシやＨＰなどで問い合わせをいただくのがもっとも効率の良い手段

　　・もはや訪問ではなく、チラシやＨＰなどで
　　　お客様から問い合わせをいただくようにするのが、
　　　もっとも効率の良い手段です（ｐ133）

「奇跡の営業所」森川 滋之、きこ書房（2009/2）\1,260
【私の評価】★★★★☆（83点）


■世のなかの進歩につれて、営業の手法が
　変わってきました。

　広告についても、インターネットが現れ、
　ホームページ、メルマガ、携帯電話と
　その媒体が力を持つようになってきました。


■けれども、新しい営業手法だけで
　十分かといえば、決してそうではありません。

　営業マンは今もいるわけで、
　これまでの手法に、時代に合わせて新しい手法を
　取り入れていくことが大切だと思うのです。




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